談判系列三：談判前應該做的功課有那些？

理論七：燜。

分析七：
(1)       在XX個案中，其中一方可考慮「燜」一下，去測試對方是否符合：
l   僵局無法容忍
l   僵局無法單獨解決
再考慮要不要上桌和對方談，如上桌談判是幫對方降低解決衝突的成本。
 
理論八：換牌+IF法則（大小快慢）。
分析八：
(1)       雙方在談的二次中有換牌，但開門的大、小、快、慢沒有好好發揮。
 
理論九：利益、正當性分析。
分析九：
(1)    要可以找到足夠的證據支撐我們的立場，Ex: XXX的成本會隨時間波動。可告訴XX公司下周到下個月價格將一路上升，因為xxx的因素，如果你現在不買之後更貴。因此如果我有證據支撐我建柱子，就不怕談判對象想辦法拆柱子。並且Must、Want、Give是會隨時間改變的。
 
理論十：開高得高，先破後立。
分析十：
l   在XX個案中，因為有市場行情和可由競爭對手詢價，因此很難開高得高。而先破後立則是一般常用的方法，只是要注意在話術上要有技巧。
 
理論十一：下錨，以條件句出牌。
分析十一：
l   XX個案中第一次談判：如果你能在15天內付款的話，我就可以給XX公司售價$???。此下錨由以條件句出牌+套裝組合。