談判系列
談判系列三：談判前應該做的功課有那些？
理論七： 燜 。 分析七： (1) 在XX個案中，其中一方可考慮「燜」一下，去測試對方是否符合： l 僵局無法容忍 l 僵局無法單獨解決 再考慮要不要上桌和對方談，如上桌談判是幫對方降低解決衝突的成本。 理論八：換牌 +IF 法則（大小快慢）。 分析八： (1) 雙方在談的二次中有換牌，但開門的大、小、快、慢沒有好好發揮。 …
理論七： 燜 。 分析七： (1) 在XX個案中，其中一方可考慮「燜」一下，去測試對方是否符合： l 僵局無法容忍 l 僵局無法單獨解決 再考慮要不要上桌和對方談，如上桌談判是幫對方降低解決衝突的成本。 理論八：換牌 +IF 法則（大小快慢）。 分析八： (1) 雙方在談的二次中有換牌，但開門的大、小、快、慢沒有好好發揮。 …
理論四：小題大做的方法與可能性。 分析四： (1) 議題：因為 XX 公司這次訂單有量，因此可在項目上掛鉤 ( 勒索 ) 。 Ex: 你如果不在這條件下賣我 A ，那我就不買你 B ，我 C 也不要了。 (2) 人數：當某一方結盟對象多時，表示可選擇 / 有替代性，因此可壯大聲勢。 (3) 情勢：觀察當時外部的情勢，並…
贏，和，輸，破，拖 理論一：誰「想要」，誰就輸了。 分析一： (1) 平手。 (2) 如果能查出那一方比較急的話，那就比較有機會談到好的價錢和條件。 à 表示如能控制 Information 時，那方就擁有「敢」破的條件。但在「破」之前要先想好退路。 理論二：掛鉤戰術。 分析二： (1) A 公司…