談判系列
談判系列二：談判前應該做的功課有那些？
理論四：小題大做的方法與可能性。 分析四： (1) 議題：因為 XX 公司這次訂單有量，因此可在項目上掛鉤 ( 勒索 ) 。 Ex: 你如果不在這條件下賣我 A ，那我就不買你 B ，我 C 也不要了。 (2) 人數：當某一方結盟對象多時，表示可選擇 / 有替代性，因此可壯大聲勢。 (3) 情勢：觀察當時外部的情勢，並…
理論四：小題大做的方法與可能性。 分析四： (1) 議題：因為 XX 公司這次訂單有量，因此可在項目上掛鉤 ( 勒索 ) 。 Ex: 你如果不在這條件下賣我 A ，那我就不買你 B ，我 C 也不要了。 (2) 人數：當某一方結盟對象多時，表示可選擇 / 有替代性，因此可壯大聲勢。 (3) 情勢：觀察當時外部的情勢，並…