理論四：小題大做的方法與可能性。
分析四：
(1)
議題：因為XX公司這次訂單有量，因此可在項目上掛鉤(勒索)。Ex:你如果不在這條件下賣我A，那我就不買你B，我C也不要了。
(2)
人數：當某一方結盟對象多時，表示可選擇/有替代性，因此可壯大聲勢。
(3)
情勢：觀察當時外部的情勢，並預估未來可能的情勢。
à小題大做，逼對方和你談時要注意：此「題」要使問題變成大家的問題才有效。
理論五：破局，引爆衝突，逼對方表態。
分析五：
(1) 不要做價格的追隨者，要做價格的制定者。在第二次談時XX公司如消息為真，那可考慮。
理論六：既成事實。
分析六：
(1) XX公司可先和OO公司採購，並切斷和本公司的溝通管道，並想好說法以利善後。再由下一次和我們交易中賺回來。
Tags:
談判系列