談判系列一：談判前應該做的功課有那些？

贏，和，輸，破，拖

理論一：誰「想要」，誰就輸了。

分析一：

(1)       平手。

(2)       如果能查出那一方比較急的話，那就比較有機會談到好的價錢和條件。

à表示如能控制Information時，那方就擁有「敢」破的條件。但在「破」之前要先想好退路。

理論二：掛鉤戰術。

分析二：

(1)   　A公司和B公司談，談給我們公司看的。但事實上對方真的有沒有談？如果有，是否真的是談到多少多少，我們也無從查證。

à如果當時能夠查證消息是否屬實，那後續談判上就可採取有利的策略。表示A公司很清楚我們公司無法「切斷」他們和B公司的溝通管道，因此A公司掌握了【我知道，他不一定都知道】的戰略，其為「認知」≠「事實」。

理論三：強者不恆強，弱者不恆弱。

分析三：

(1)       要注意「時間」，可設一個「局」，並用「勢」把對方這時間想要的東西掛鉤上來，達到「順勢」、「造勢」、「用勢」。

àA公司有可以利用XX的身份，了解到我們公司當時急需資金補強公司虧損，因此順勢並利用經驗設一個「局」告訴我們有筆大訂單，掛鉤造成我們想要，因此最後在價格上讓步較大。