談判系列
談判系列三：談判前應該做的功課有那些？
理論七： 燜 。 分析七： (1) 在XX個案中，其中一方可考慮「燜」一下，去測試對方是否符合： l 僵局無法容忍 l 僵局無法單獨解決 再考慮要不要上桌和對方談，如上桌談判是幫對方降低解決衝突的成本。 理論八：換牌 +IF 法則（大小快慢）。 分析八： (1) 雙方在談的二次中有換牌，但開門的大、小、快、慢沒有好好發揮。 …
理論七： 燜 。 分析七： (1) 在XX個案中，其中一方可考慮「燜」一下，去測試對方是否符合： l 僵局無法容忍 l 僵局無法單獨解決 再考慮要不要上桌和對方談，如上桌談判是幫對方降低解決衝突的成本。 理論八：換牌 +IF 法則（大小快慢）。 分析八： (1) 雙方在談的二次中有換牌，但開門的大、小、快、慢沒有好好發揮。 …